
Técnicas de Venta Internacional II
Seminario enmarcado dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT” PIP 02 02 03 17 0044
Un seminario profesional práctico y conciso para optimizar las ventas en mercados internacionales.
Fecha: 23 de febrero de 2017
Horario: Jueves de 16:00 a 21:00h
Duración: 1 sesión de 5h
Lugar de Impartición: Cámara de Comercio de Almería. Avda Cabo de Gata,29 04007 Almería
Precio: Financiado por Fondos FEDER 80% y Cámara Almería (20%)
OBJETIVOS…
- Conocer el perfil profesional del vendedor internacional
- Conocer el ciclo de compra que esperamos generar y las estrategias de la venta internacional
- Conocer las técnicas de cierre o de ventas más efectivas para cada tipo de cliente.
- Dotar a los asistentes de las habilidades comunicativas y las técnicas de persuasión y negociación necesarias para un buen desarrollo del proceso de venta.
DIRIGIDO A…
Las pymes almerienses de los diferentes sectores empresariales y profesionales (vendedores, agentes comerciales,..personas que de alguna forma estén de manera habitual en contacto con los clientes, etc.) que deseen actualizar, afianzar y dominar las técnicas de ventas en mercados internacionales y a aquellos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades básicas tanto comerciales como de ventas para enfrentarse al mercado actual con éxito.
PROGRAMACIÓN…
- El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
- El modelo “AIDA” de la venta aplicada a los mercados internacionales, fases y enfoques.
- El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales.
- El lenguaje corporal en los distintos contextos culturales
- Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
- Escenificación de los lenguajes corporales más comunes como especiales en entornos culturales diferentes
3. Las diferencias entre Persuadir y Manipular
- Cómo y qué podemos hacer para detectar estrategias de manipulación e incluso engaño en la compra – venta internacional
- Las 4 formas de ser manipulado por otros
- Formas de afrontar la manipulación en acciones de venta
- Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y honesto
- Cómo persuadir en vez de vender. Tácticas de alto componente humano
- El efecto “HALO” en la venta
4. Caso Práctico. Realización de una venta aplicada a un producto real en aula mediante el método del “Elevator Speech” Argumentos de venta
- Argumentos contra objeciones
- Énfasis en aspectos tangibles o intangibles
- Las Promesas
- Cierre de la venta
INFORMACIÓN E INSCRIPCIÓN
Seminario enmarcados dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT” cofinanciados en un 80% por FEDER y el 20% por Cámara de Almería
Más información internacional@camaradealmeria.es
