Técnicas de Venta Internacional II

Seminario enmarcado dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT”  PIP 02 02 03 17 0044

Un seminario profesional práctico y conciso para optimizar las ventas en mercados internacionales.

Fecha: 23 de febrero de 2017

Horario: Jueves de 16:00 a 21:00h

Duración: 1 sesión de 5h

Lugar de Impartición: Cámara de Comercio de Almería. Avda Cabo de Gata,29 04007 Almería

Precio: Financiado por Fondos  FEDER 80% y Cámara Almería (20%)

OBJETIVOS…

  • Conocer el perfil profesional del vendedor internacional
  • Conocer el ciclo de compra que esperamos generar y las estrategias de la venta internacional
  • Conocer las técnicas de cierre o de ventas más efectivas para cada tipo de cliente.
  • Dotar a los asistentes de las habilidades comunicativas y las técnicas de persuasión y negociación necesarias para un buen desarrollo del proceso de venta.

DIRIGIDO A…

Las pymes almerienses de los diferentes sectores empresariales y profesionales (vendedores, agentes comerciales,..personas que de alguna forma estén de manera habitual en contacto con los clientes, etc.) que deseen actualizar, afianzar y dominar las técnicas de ventas en mercados internacionales y a aquellos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades básicas tanto comerciales como de ventas para enfrentarse al mercado actual con éxito.

PROGRAMACIÓN… 

  1. El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
  2. El modelo “AIDA” de la venta aplicada a los mercados internacionales, fases y enfoques.
  • El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales.
  • El lenguaje corporal en los distintos contextos culturales
  • Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
  • Escenificación de los lenguajes corporales más comunes como especiales en entornos culturales diferentes

3. Las diferencias entre Persuadir y Manipular

  • Cómo y qué podemos hacer para detectar estrategias de manipulación e incluso engaño en la compra – venta internacional
  • Las 4 formas de ser manipulado por otros
  • Formas de afrontar la manipulación en acciones de venta
  • Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y honesto
  • Cómo persuadir en vez de vender. Tácticas de alto componente humano
  • El efecto “HALO” en la venta

4. Caso Práctico. Realización de una venta aplicada a un producto real en aula mediante el método del “Elevator Speech” Argumentos de venta

  • Argumentos contra objeciones
  • Énfasis en aspectos tangibles o intangibles
  • Las Promesas
  • Cierre de la venta

INFORMACIÓN E INSCRIPCIÓN 

Seminario enmarcados dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT” cofinanciados en un 80% por FEDER y el 20% por Cámara de Almería

Más información internacional@camaradealmeria.es

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