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FOROS ONLINE EUROPA, ASIA Y ÁFRICA

 Plan Internacional de Promoción

La Cámara de Comercio de Almería en su afán por fomentar las actuaciones en el marco de la internacionalización empresarial y conscientes de la situación actual en la que ahora más que nunca, resulta imprescindible seguir apoyando a las pymes exportadoras para paliar los efectos del COVID19 que están afectando los desplazamientos y el contacto entre personas, ofreciendo una vía online para que pueda continuar con la promoción y comercialización de sus productos/servicios, ya que las formas de relacionarse en el ámbito empresarial están cambiando. Por tanto en colaboración con la Cámara de Comercio de España, han puesto en marcha el programa Plan Internacional de Promoción en el marco del POCINT de FEDER de dichas regiones, para el periodo 2014-2020, estando cofinanciado en un 80% por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y 20% por la Cámara de Comercio de Almería.

La Cámara de Comercio de Almería en su intención de promover la internacionalización y conocimiento de los mercados a las empresas de Almería organiza los siguientes Foros de Negocio online para dar a conocer  las diferentes herramientas que tienen a su disposición para acceder con éxito a los mercados internacionales y ser más competitivos, así como analizar las oportunidades de negocio que ofrecen. Para generar una mayor valor añadido los encuentros empresariales están orientados a reunirse con los agentes participantes con el fin de crear una mayor conexión entre los asistentes.

MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIÓN

2 de marzo de 2021 – Herramientas para aumentar las ventas empresariales en Europa

10:00-10:30 Presentación y apertura institucional
 

Principales países UE de la exportación: Alemania, Francia, Portugal e Italia –

Las exportaciones en Almería crecen un 3,7 % y alcanzan los 2.494 millones de euros en el primer semestre de 2020. Crecen seis de los diez primeros mercados de Almería en el exterior y 14 de los 20 primeros. Los cuatro primeros mercados de los productos de Almería son europeos (los cuatro en crecimiento) encabezados por Alemania, con 616 millones de euros vendidos (24,6% del total e incremento del 12%) el mayor de los diez primeros mercados empatada con Bélgica (10º); al que le sigue Francia, con 324 millones de euros, el 13% del total y un aumento del 5,3% el tercero mejor. Al Reino Unido se vende en este periodo 291 millones de euros (11,6%) con un crecimiento del 4,4%; Países Bajos, con 217 millones de euros (8,7%). En sexto lugar aparece Italia, con 137 millones de euros (5,4%) y bajada del 14,9 por ciento; Polonia, con 118 millones de euros (4,%) y bajada del 0,1%; Suecia, con 62 millones de euros (2,4%) y crecimiento del 9,3%; Portugal, con 59 millones de euros, el 2,3% y descenso del 3,1%; y Bélgica, con 51 millones de euros (2,2%) y una subida del 12% la mejor junto con la de Alemania (1º). Sin embargo, se aprecian destacados incrementos en Suiza (23%) y Eslovaquia (29%).

 

10:30-11:00 Experiencias y factores de éxito en el mercado alemán.

 
Markus Kemper
Subdirector Cámara de Comercio Alemana para España y Director Consultoría de Mercado.

11:00-11:30 Francia, un mercado de oportunidades

 
Sebastien Álvarez
Responsable del dpto de apoyo a la empresa de la Cámara Franco-Española.
   

11:30-12:00 Vías de acceso al mercado portugués para las empresas almerienses

 
Ander Vieira
Director de Relaciones Institucionales y Comunicación de la Cámara de Comercio Hispano Portuguesa.
   

12:00-12:30 Italia. Sectores relevantes de la economía

 
Simone Ferrali
Responsable del Desk Italia de la Cámara de Comercio e Industria Italiana para España.
   
 

Aumentar las ventas internacionales gracias al marketing digital

Para aumentar las ventas internacionales gracias al marketing digital hay que plantearse una estrategia por países e idioma. En este punto se desarrolla el enfoque país/idioma. Además, se tiene en cuenta el desarrollo inicial del dominio. Otro punto clave es el desarrollo de los contenidos (textos, imágenes, vídeos) tras haber trazado la pertinente estrategia de ventas. La estrategia de marketing tendrá que contemplar la competencia local, redes sociales, posicionamiento en buscadores, publicidad.

12:30-12:45 Estrategias de Marketing Digitales para Aumentar la Competitividad Empresarial en Europa

 
Milagros Ruiz Barroeta
CoFundador Agile Project Agency.
   
       

12:45-13:00 Herramientas Digitales para Aumentar la Competitividad

 
Marcos de la Vega
CoFundador Agile Project Agency.
   
 

Finanzas internacionales para pymes exportadoras 13:00-13:30

El éxito en las operaciones de exportación e importación dependerá de una correcta gestión de los servicios de finanzas internacionales. Para ello, hay que conocer los instrumentos de cobro y pago de las operaciones con clientes y proveedores internacionales; la financiación de operaciones de exportación; avales y garantías; cobertura de riesgo comercial; cobertura en los riesgos de tipo de cambio; posibilidades de la financiación de organismos públicos que apoyan la internacionalización de la empresa y la financiación de proyectos de inversión en el exterior.

 

Nuevos escenarios para la Logística Internacional 13:30-14:00

En esta sección de la Jornada se tratarán temas de especial interés para los empresarios exportadores como son la transformación digital del sector y el auge del comercio online, o cuáles son las tendencias logísticas a futuro tras el coronavirus. Además, se abordará la importancia de la optimización de las rutas, la logística inversa o el aumento de inventarios. Retos en las cadenas de suministro: fortalecer el ecommerce; acelerar la transformación digital de sus procesos; apuesta por el teletrabajo.

 

Conclusiones y cierre de Jornada 14:00-14:10

Inmaculada Jurado
Técnico de Internacional. Cámara de Comercio de Almería.

 

Alguna información de interés:

Exportaciones durante todo el año del 20 realizadas por ALMERIA ordenados por PAIS

PAIS

PESO

(miles de kilos)

VALOR

(miles de €)

NUM. OPERACIONES
ALEMANIA 848.719.060 916.411.176,57 41.460
FRANCIA 517.758.460 500.194.082,27 34.282
REINO UNIDO 1.370.886.399 450.452.462,87 10.902
PAISES BAJOS 491.309.360 317.369.711,21 23.884
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA 1.967.686.931 256.404.879,41 10.358
ITALIA 183.706.874 220.879.067,36 13.419
POLONIA 165.390.159 160.455.639,18 7.176
PORTUGAL 81.808.028 97.936.782,01 10.943
SUECIA 234.626.169 90.111.086,77 8.701
BELGICA 74.888.301 80.941.369,28 4.022
DINAMARCA 212.363.249 76.165.013,50 9.762
MARRUECOS 63.235.878 67.935.036,23 8.966
SUIZA 37.509.002 61.578.733,94 16.789

(…)*

Exportaciones durante todo el año del 20 realizadas por ALMERIA ordenados por CAPITULO

CAPITULO

PESO

(miles de K)

VALOR

(miles de €)

NUM_OPERACIONES
HORTALIZAS, PLANTAS, RAÍCES Y TUBÉRCULOS ALIMENTICIOS 2.079.611.929 2.333.155.590,54 143.103
FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES, CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS), MELONES O SANDÍAS 593.141.292 433.891.180,89 25.547
MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), 228.386.423 391.868.054,63 11.228
PRODUCTOS CERÁMICOS 49.124.626 117.802.037,67 3.928
PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 60.416.763 105.441.022,68 4.721
SAL, AZUFRE, TIERRAS Y PIEDRAS, YESOS, CALES Y CEMENTOS 6.709.655.070 68.425.708,37 876
SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS, SEMILLAS Y FRUTOS DIVERSOS, PLANTAS INDUSTRIALES O MEDICINALES, PAJA Y FORRAJE 8.333.674 47.230.194,94 744
MÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES (…) 1.008.291 45.390.363,07 3.041
PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTURA 24.517.846 45.289.034,19 1.534
REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS, PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 6.388.672 29.553.151,80 1.722
ABONOS 19.001.936 27.034.035,96 801
ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES, PREPARACIONES DE PERFUMERÍA, DE TOCADOR O DE COSMÉTICA 8.337.270 21.457.996,64 932
ANIMALES VIVOS 1.549.943 18.543.148,99 721
PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 1.753.233 17.140.577,21 143
PAPEL Y CARTÓN, MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN 15.041.231 17.032.602,56 2.471
MUEBLES, MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO, ARTÍCULOS DE CAMA Y SIMILARES, (…) 6.206.230 12.493.414,40 668
PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS 86.230.920 11.652.390,44 646

(…) *

  • Fuente BBDD Aduanas

 

La actividad de intercambio comercial, de conocimientos e investigación, ha ido en aumento exponencial entre China y Almería, sobre todo en el terreno agricultura de calidad, desarrollándose en la última década una gran conexión entre instituciones y empresas almerienses con sus homólogos chinos. El modelo ejemplar del desarrollo empresarial en diferentes sectores de actividad ha hecho posible ganar la ansiada confianza y buena imagen de Almería en mercados exteriores. Y ahora se trata de aumentar los canales de venta en esos mercados del sudeste asiático.

Además de haber grandes posibilidades comerciales en el gigante asiático,  hay grandes mercados de oportunidad en países como Filipinas, Vietnam, Singapur, Malasia, Tailandia e Indonesia.

El principal destino de las exportaciones hacia el extranjero desde España, Andalucía, y de Almería siguen siendo los países de Europa, pero hace tres años, por primera vez África desbancó como el continente con más empresas andaluzas que lo han eligieron para vender sus bienes en el exterior según el informe de la Dirección General de Economía de la Junta de Andalucía que cifró entonces en 7.762 las empresas que exportan a África desde Andalucía. Destaca Marruecos como destino favorito. A comienzos de siglo, los andaluces que apostaban por la exportación comercializaban en Europa fundamentalmente; en concreto 4.159 empresas entonces, mientras que a África apuntaban sólo 1.096. Cinco lustros después han crecido en los dos continentes, pero de manera mucho más acelerada en África.

Respecto de las nuevas Reglas Incoterms 2020, se impartirán los contenidos esenciales por los mayores expertos consultores en varias materias de conocimiento del comercio exterior como las Aduanas. El conocimiento de las nuevas Reglas Incoterms 2020 representa una nomenclatura fundamental para los exportadores, por lo que es preciso estar actualizado y conocer las últimas modificaciones. El 1 de enero de 2020 entraron en vigor esas nuevas Reglas Incoterms 2020, piedra angular del comercio internacional. En la presentación se expondrán los principales cambios respecto a los Incoterms 2010, cómo usarlos correctamente, los aspectos críticos y los errores más habituales, además de obtener consejos para una operativa eficiente.

Pendiente confirmación contenidos