TÉCNICAS DE VENTA INTERNACIONAL I
Seminario enmarcado dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT” PIP 02 02 03 17 0044
Un seminario profesional práctico y conciso para optimizar las ventas en mercados internacionales.
Fecha: 16 de febrero de 2017
Horario: Jueves de 16:00 a 21:00h
Duración: 1 sesión de 5h
Lugar de Impartición: Cámara de Comercio de Almería. Avda Cabo de Gata,29 04007 Almería
Precio: Financiado por Fondos FEDER 80% y Cámara Almería (20%)
OBJETIVOS…
- Conocer el perfil profesional del vendedor internacional
- Conocer el ciclo de compra que esperamos generar y las estrategias de la venta internacional
- Conocer las técnicas de cierre o de ventas más efectivas para cada tipo de cliente.
- Dotar a los asistentes de las habilidades comunicativas y las técnicas de persuasión y negociación necesarias para un buen desarrollo del proceso de venta.
DIRIGIDO A…
Las pymes almerienses de los diferentes sectores empresariales y profesionales (vendedores, agentes comerciales,..personas que de alguna forma estén de manera habitual en contacto con los clientes, etc.) que deseen actualizar, afianzar y dominar las técnicas de ventas en mercados internacionales y a aquellos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades básicas tanto comerciales como de ventas para enfrentarse al mercado actual con éxito.
PROGRAMACIÓN…
- El perfil del vendedor eficaz en entornos multiculturales
- El perfil profesional del vendedor internacional competente
- Conocimientos necesarios para la venta exitosa
- Aptitudes y habilidades personales cruciales para generar confianza
- Actitudes y “saber – estar” requerido para la persuasión del cliente y la consecución de los objetivos de venta
- La comparación del perfil con la realidad. Análisis DAFO de los alumnos con el perfil. Detección de puntos fuertes y puntos de mejora
- Plan de Mejora personal que potencia el perfil del vendedor internacional competente
- Características de la estrategia de venta según el ciclo de compra que se genera bajo los acuerdos comerciales más habituales en el negocio internacional
- El ciclo de la compra que esperamos generar.
- La compra única o la venta “One”
- La compra continuada o la venta para el suministro. La venta “OEM”.
- La compra de marca y productos en exclusiva o venta para la distribución internacional. La venta “Fulfillment”
- La venta internacional de productos industriales, características y estrategia a emplear
- La venta internacional de productos de consumo, sean o no perecederos, características y estrategia a emplear
- La venta internacional de proyectos, características y estrategia a emplear.
- La venta internacional de servicios empresariales, características y estrategia a emplear
- Las técnicas de venta más eficaces según el interlocutor internacional
- Como negociar con agentes comerciales como los intermediarios imprescindibles para a celebrar acuerdos comerciales
- Cómo enfocar la venta con importadores
- Cómo enfocar la venta antes distribuidores
- Cómo enfocar la venta ante Organismos Públicos para proyectos
- Cómo enfocar la venta ante Traders
- Cómo enfocar la venta ante empresas de asistencia técnica necesaria de empresas exportadores de “packs” de productos y servicios conjuntos
- Cómo enfocar la venta de servicios empresariales a empresas franquiciadas extranjeras
- Las expectativas de los clientes internacionales según su procedencia cultural – empresarial
- Qué esperan de nosotros los clientes procedentes de contextos culturales y ecosistemas empresariales completamente distintos al nuestro
- Anglosajón
- Germano
- Escandinavo
- Latinoamericano
- De Oriente Medio
- Asiático Norte
- Asiático sur
- Norte africano
- Casos prácticos
¡Si sabes vender, sabes emprender!
INFORMACIÓN E INSCRIPCIÓN
Seminario enmarcados dentro del Proyecto “DESAFÍO INTERNACIONAL EXPORT” cofinanciados en un 80% por FEDER y el 20% por Cámara de Almería
Más información internacional@camaradealmeria.es
